Cum sa iti vinzi casa in timp record: 8 ponturi eficiente

Piata imobiliara din prezent abunda in oferte, care mai de care, gata sa satisfaca toate preferintele si bugetele clientilor. De aceea, este primordial ca proprietatea scoasa la vanzare sa atraga atentia, intr-un mod favorabil, cat mai repede cu putinta.

Daca nu stii cum, da-ne voie sa iti spunem ca ai ajuns in locul potrivit.  Scopul tau este sa vinzi o locuinta in timp record si fara prea mari eforturi.  Insa, pentru ca tranzactia sa se concretizeze, trebuie doar sa urmezi cativa pasi simpli, cu efect garantat.

Nu-ti bate capul cu tot felul de tehnici si strategii de vanzari complicate, ci, mai degraba, actioneaza inteligent. „Cred ca tehnicile de vanzari sunt aceleasi in fiecare tara, cu diferenta ca sunt ghidate de culturi diferite si alte metode de negociere. Intotdeauna trebuie sa existe loc de negocieri… Dar afacerile cu imobiliare sunt aceleasi, fie ca au loc in Australia sau New York. Trebuie doar sa fii pregatit sa VINZI spunea George Ross”, consilierul de incredere al lui Donald Trump.

Nimeni nu spune ca vanzarea unui imobil este un lucru extrem de simplu, mai ales cand experienta lipseste, dar insusirea catorva trucuri iti pot fi de un real folos, in procesul de vanzare.

Asadar, ce ar trebui sa faci, daca vrei sa vinzi in timp record? Ei bine, iata cele 10 ponturi care te vor ajuta sa inchei cu succes orice tranzactie.

1.     1. Detaseaza-te emotional de imobilul pe care vrei sa-l vinzi

Cu totii ne atasam emotional de lucrurile ce ne inconjoara, pe care le folosim zi de zi, de locurile in care obisnuim sa petrecem majoritatea timpului. Si cand vine vorba despre casa in care am copilarit sau am trait pentru o lunga perioada de timp, lucrurile sunt cu atat mai complicate. Amintiri, experiente, emotii toate ne leaga de acel "acasa", cu o greutate semnificativa in viata noastra.

Astfel, cand consideri ca a venit momentul sa faci o schimbare si vrei sa te desparti de actuala ta locuinta, incearca sa te detasezi emotional de ea. Atfel, nu vei face decat sa amani tranzactia si, implicit, pregatirea acesteia pentru vanzare.

2. Stabileste un pret corect

Setarea unui pret prea ridicat, nerealist iti va diminua sansele de a obtine mai multi bani, ba chiar poate reprezenta ''inceputul sfarsitului'' . Pur si simplu vei iesi din sfera de interes a potentialilor cumparatori.  In momentul in care te decizi sa-ti oferi casa spre vanzare,  tine cont de asteptarile existente pe piata, pe acelasi segment de locuinţe. De asemenea, negocierea nu trebuie sa includa o marja mai mare de 5%, maximum 10%  fata de suma pe care ti-o doresti in realitate.

3.Alege-ti cel mult trei brokeri profesioniști

Un intermediar obiectiv va reusi sa castige mult mai repede increderea clientului, decat un prorietetare inca "indragostit'' de casa in care a locuit. Mai mult, un agent profesionist va şti cum sa prezinte atat plusurile, cat şi minusurile unei proprietaţi, astfel incat sa creasca şansele acesteia de vanzare.

Chiar si asa, ar trei sa tii cont de un lucru, atunci cand iti alegi brokerii: un adevarat profesionist nu va veni niciodata cu un client fara a fi vazut in prealabil proprietatea. Agentul trebuie sa cunoasca foarte bine ceea ce vinde, pentru a-si putea canaliza cu succes fortele spre vanzarea imobilului.

4. Foloseste fotografii de calitate

Fotografiile sunt primele care atrag sau nu atentia potentialior cumparatori, reprezentand baza de pornire a unei vanzari de succes. De aceea, este foarte important ca acestea sa fie de o calitate ireprosabila.

Astfel, sansele tale de a transforma un posibil vizitator al anuntului, intr-un posibil cumparator, cresc considerabil. Pentru asta, ai nevoie de un profesionist, care va sti cel mai bine cum sa puna in valoare punctele forte ale locuintei

De asemenea, ordinea in care iti prezinti fotografiile este si ea importanta. Cea mai buna imagine trebuie sa ocupe prima pozitie.

5. Fa in asa fel incat prima impresie sa atarne greu in decizia clientului.

Felul in care arata locuinţa ta, in momentul in care are loc prima vizionare, poate duce la succesul sau eşecul unei tranzacţii.

Mai intai de toate, locuinţa ta ar trebui sa fie igienizata: proaspat zugravita şi/sau vopsita in culori deschise, luminoase, de preferat alb. Culorile intense sau combinaţiile cromatice personalizate pot crea un impact vizual negativ.

De asemenea, specialistii nu recomanda renovarea inainte de vanzare, pentru ca aceasta reprezinta o investiţie care foarte rar poate fi recuperata la vanzare.

De asemenea, este foarte important modul in care esge aranjata casa, din punct de vedere estetic. Pozitionarea mobilei trebuie sa dea impresia de spaţiu,  intreaga locuinţa sa fie bine luminata iar obiectele personale nu trebuie lasate la vedere. Astfel, vei reusi sa creezi o atmosfera neutra, in care potenţialul tau client se poate regasi. De asemenea, este foarte important ca, in momentul vizionarii, camerele sa fie bine aerisite.

6. Usa de la intrare – cartea de vizita a locuintei

Se spune ca o casa se cunoaste inca de la intrare. Astfel, daca usa  este veche, intr-o stare ce lasa de dorit, clientul va porni din start cu stangul in procesul de cumparare, fiind primul lucru care-i va atrage atentia. O usa de intrare noua,  la un pret rezonabile, va face cu siguranta o impresie mai buna. Acelasi lucru este valabil si pentru usile interioare si tamplaria aferenta.

7. Fii atent la baie si la bucatarie

Expertii subliniaza faptul ca oamenii pun foarte mare accent pe aspectul si starea in care se afla atat baia, cat si bucataria, in momentul in care sunt interesati de o locuinta.

Pentru bucatarie: improspateaza culoarea peretilor, cu o vopsea lavabila, strange balamalele lasate de la dulapurile din bucatarie. Daca lipseste vreun maner, inlocuieste-le pe toate cu unele noi, astfel incat sa se creeze o imagine estetica unitara. Asterne o fata de masa asortata si elibereaza blatul de lucru.

Pentru baie: curata gresia si faianta. Daca este nevoie, acopera tavanul cu un strat proaspat de vopsea. Daca lavoarul este ciobit, fa un efort si inlocuieste-l. La fel si oglinda

8. Ofera-i posibilitatea cumparatorului de a se putea muta oricand

Expertii imobiliari spun ca majoritatea clientilor cauta sa cumpere o casa la cheie, in care se pot muta imediat dupa incheierea tranzactiei de vanzare-cumparare. De aceea evita sa investeasca intr-un imobil care necesita schimbarea instalatiilor sanitare sau electrice. Asa ca, daca vrei, sa grabesti momentul vanzarii, asigura-te ca ai reparat toate tevile cu probleme, ca traseul electric este perfect functional.